3926 オープンドア

2024年3月期第3四半期決算補足説明資料
ⓒOpen Door Inc.
株式会社オープンドア
（証券コード：3926）

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
1

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
2

ⓒOpen Door Inc.
ハイライト
◼3Q実績
【会計期間（10月～12月）】
•売上高 537百万円（前期3Q比 ＋7.5% 、2020年3月期3Q比 ▲53.5%）
•営業利益 ▲25百万円（前期3Q実績 ▲41百万円、2020年3月期3Q実績 630百万円）
•売上高は前年同期を上回り着地、営業損失も前年同期比で縮小
◼旅行市場の業界動向
•国内レジャー旅行市場は全国旅行支援の終了及び旅行費用の高止まりを含む物価高等により、回復のペースは鈍化傾向が継続
•海外レジャー旅行市場は円安や航空機の座席供給不足による旅行費用の高騰及び世界的な物価上昇等があるものの回復基調
＊5ページ参照
3
◼2024年3月期 業績予想
•旅行費用の高止まり、物価高、円安等のマクロ要因が今後の旅行需要にあたえる影響は大きく、回復ペースの精度の高い予測が
難しいことに加えて、今後のプロモーション施策についても流動的であるため、2024年3月期の業績予想については引き続き
「未定」とする
•コロナ禍であっても積極的なシステム投資を進めてきた結果、当社運営の旅行比較サイト「トラベルコ」は、（株）日経BPが発刊
する月刊誌『日経トレンディ』2024年3月号の旅行比較サイト調査において最安値率や操作性などで最高評価をうけ「総合力
BEST」を獲得するなど、現在、非常に高い競争優位性を保持 ＊16ページ参照
•上記優位性及びブランド認知を拡大するため、2024年1月よりテレビCMなどのプロモーションを開始し、今後のさらなる成長
を目指す＊17ページ参照
◼株主優待について
•2024年3月31日現在の株主名簿に記載または記録された株主様を対象として株主優待を再開＊20ページ参照

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
4

⚫総取扱額は受託業務や業務渡航・団体旅行などの手配旅行を含むため、レジャー旅行市場需要と連動率の高い募集型企画旅行の取扱
額を合わせて表示※インバウンド向けの旅行取扱いを指す「外国人旅行」は含まれていない
⚫国内レジャー旅行市場は全国旅行支援の終了及び旅行費用の高止まりを含む物価高等により、回復のペースは鈍化傾向が継続
⚫海外レジャー旅行市場は円安や航空機の座席供給不足による旅行費用の高騰及び世界的な物価上昇等があるものの回復基調
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
4,000
4,500
5,000
5,500
6,000
6,500
-120.0%
-100.0%
-80.0%
-60.0%
-40.0%
-20.0%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
主要旅行業者旅行取扱状況のコロナ前比推移と月別新規陽性者数推移
陽性者数海外旅行総取扱額海外募集型企画旅行総取扱額国内旅行総取扱額国内募集型企画旅行総取扱額
ⓒOpen Door Inc.
旅行市場の業界動向
出典：観光庁「主要旅行業者の旅行取扱状況速報」、厚生労働省 新型コロナウイルス感染症 オープンデータ 新規陽性者数の推移（日別）をもとに当社作成
※2023年5月8日をもって新型コロナウイルス感染症は「５類感染症」に移行し、それに伴い厚生労働省による新規陽性者数の集計も終了
※新型コロナの影響を鑑み21年３月までは前年同月比、以降は19年同月比
（千人）
受注型団体旅行
の集中
受注型団体旅行
の集中
GOTOトラベル
による回復
コロナ関連を含
む受託業務
業務渡航など
の回復
5
全国旅行支援
の終了

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
6

単位：百万円
増減額
2023/3
3Q比
2020/3
3Q比
（コロナ前比）
売
上
高
500
537
+37
+7.5%
1,156
-53.5%
売
上
原
価
228
206
-22
-9.8%
169
+21.4%
売
上
総
利
益
271
331
+59
+22.0%
987
-66.4%
販
売
費
及
び
一
般
管
理
費
313
357
+43
+14.0%
357
+0.2%
営
業
利
益
-41
-25
+15
-
630
-
経
常
利
益
-27
-26
+0
-
630
-
当
期
純
利
益
-38
-27
+11
-
395
-
営
業
利
益
率
-
-
-
-
54.5%
-
2023/3
3Q実績
（前期）
2024/3
3Q実績
（当期）
2020/3
3Q実績
2024年3月期3Q業績概要（会計期間）
ⓒOpen Door Inc.
⚫売上高は前年同期を上回り着地、営業損失も前年同期比で縮小
7

単位：百万円
増減額
2023/3
3Q（累）比
2020/3
3Q（累）比
（コロナ前比）
売
上
高
1,465
1,941
+475
+32.5%
3,942
-50.8%
売
上
原
価
601
662
+61
+10.2%
500
+32.5%
売
上
総
利
益
864
1,278
+414
+48.0%
3,442
-62.9%
販
売
費
及
び
一
般
管
理
費
946
1,172
+226
+23.9%
1,824
-35.7%
営
業
利
益
-82
105
+188
-
1,617
-93.5%
経
常
利
益
-36
110
+147
-
1,619
-93.2%
当
期
純
利
益
-61
46
+108
-
1,010
-95.4%
営
業
利
益
率
-
5.4%
-
-
41.0%
-
2023/3
3Q（累）
（前期）
2024/3
3Q（累）
（当期）
2020/3
3Q（累）
2024年3月期3Q 業績概要（累計期間）
⚫売上高及び営業利益ともに前年を大きく上回り着地
ⓒOpen Door Inc.
8

1,114
1,388
1,110
1,355
1,296
1,489
1,156
994
118
341
430
232
232
296
356
315
441
523
500
590
652
750
537
456
476
518
252
558
428
630
-79
-345
-124
-52
-248
-235
-160
-110
-147
-49
8
-41
30
14
116
-25
-26.7%
-90.9%
-77.0%
-62.8%
-82.9%
-82.0%
-80.1%
-69.1%
-76.8%
-66.0%
-64.8%
-56.7%
-56.5%
-49.7%
-49.6%
-53.5%
1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q
売上高営業利益コロナ前比
2024年3月期3Q 業績概要/四半期業績推移
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⚫新型コロナによる直接的な影響が落ち着いたことにより、売上は旅行需要の季節トレンドに徐々に戻りつつある
新型コロナによる影響
単位：百万円
2019/3期2020/3期
2021/3期2022/3期2023/3期
2024/3期
9

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
10

2024年3月期3Qの取り組み
11
ⓒOpen Door Inc.
3Qは23件の開発案件をリリース、更に75件以上の案件が進行中
最近のリリース一例
・トラベルコアプリ
AIチャットで旅行探しができる
「旅行相談AIチャット」を開始
・海外航空券
座席情報や機内Wi-Fiなどのアメニティー
情報の表示
・テーマ別特集の充実
全国を網羅する温泉特集や政府観光局との
タイアップ特集など

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
12

旅行費用の高止まり、物価高、円安等のマクロ要因が今後の旅行需要にあたえる影響は大き
く、回復ペースの精度の高い予測が難しいことに加えて、今後のプロモーション施策について
も流動的であるため、2024年3月期の業績予想については引き続き「未定」とする
コロナ禍であっても積極的なシステム投資を進めてきた結果、当社運営の旅行比較サイト「
トラベルコ」は、（株）日経BPが発刊する月刊誌『日経トレンディ』2024年3月号の旅行比較サイ
ト調査において最安値率や操作性などで最高評価をうけ「総合力BEST」を獲得する
*1
など、現
在、非常に高い競争優位性を保持
上記優位性及びブランド認知を拡大するため、2024年1月よりテレビCM
*2
などのプロモーシ
ョンを開始し、今後のさらなる成長を目指す
これらを背景に、株主還元として株主優待
*3
を再開
*1 16ページ「今後の主な取り組み予定 / プレスリリース」参照
*2 17ページ「今後の主な取り組み予定 / テレビCM等の実施」参照
*3 20ページ「株主優待について」参照
2024年3月期業績予想
ⓒOpen Door Inc.
13

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
14

今後の主な取り組み予定/ トラベルコ
ⓒOpen Door Inc.
市場ニーズに対応したプロモーション
既存メニューのリニューアル及び機能強化

新規連携強化による商品情報の拡充
国内及び海外の人気スポットなどの観光情報拡大
各メニューのクチコミ・評価サービス拡充
比較サービスのメニュー拡大
（民泊・アウトドア・日帰りレジャーなど）
旅行会社向けサポートツールの提供
サイトデザインリニューアル
チャットAIサービスの拡充
15

今後の主な取り組み予定/ プレスリリース
16
ⓒOpen Door Inc.
国内、海外の旅行比較サイト主要7サイトの中で、 最安値を最も多く掲載し、
「検索力も操作感も秀逸」として最高評価を獲得！
日経トレンディが国内海外の主要な旅行比較サイト7社を独自に調査し評価した特集において、トラベルコは最安値を最も多く
提示したサイトとして紹介。また、サイトの見やすさや入力のしやすさ、検索結果が出るまでのスピード感も評価対象としてお
り、トラベルコは「検索力も操作感も秀逸」であるとして、5つ星を獲得。AIチャット（アプリ版とChatGPTプラグイン）の
サービス提供を行っている点も評価された。
▼本調査詳細
https://www.tour.ne.jp/award2024/
■日経トレンディとは
個人生活を刺激する流行情報誌。快適な生活をエンジョイするための製品や、サービスの最新の動きを消費者の視点で徹底検証。デジタル製品か
ら、家電、住宅、金融商品、ホテル、旅行など多岐に渡りカバーしている。
https://info.nikkeibp.co.jp/media/TRE/
『日経トレンディ』2024年3月号（2024年2月2日発売）の旅行比較サイト調査で「総合力BEST」を獲得！

今後の主な取り組み予定/ テレビCM等の実施
17
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⚫競争優位性及びブランド認知を拡大するため、2024年1月からトラベルコの新CMをテレビ及びYouTubeで実施
ツアーも遊び体験も篇
1500サイトの最安値篇
韓国、台湾、沖縄も篇国内海外これ全部篇
CM概要
トラベルコ最大の訴求ポイントである「最安値」を様々な旅行
シーンや旅行商品で表現。女性2人の軽快な歌とダンスが旅行の
楽しさを伝えています。
※金額・画像はイメージです
パターン例（全7パターン）

今後の主な取り組み予定/ TRAVELKO
ⓒOpen Door Inc.
➢現地大手サイトとの連携強化による価格優位性の確立
ユーザーインターフェース
ローカライゼーション強化
アプリ版TRAVELKOの機能拡充
観光情報の拡充
SEO強化、プロモーションの実施
18

目次
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1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
19

株主優待について
20
■ 株主優待の再開
2024年３月31日現在の株主名簿に記載または記録された株主様を対象として株主優待を再開させて
いただきます。
■ 株主優待制度再開の背景
当社は新型コロナウイルス感染症等の影響による経済の不透明性と当社の業績状況により2021年3月期から見送って
いた株主優待制度の実施を再開することといたしました。
当社はコロナ禍であっても積極的なシステム投資を進めてきた結果、当社運営の旅行比較サイト「トラベルコ」は、
（株）日経BPが発刊する月刊誌『日経トレンディ』2024年3月号の旅行比較サイト調査において最安値率や操作性などで
最高評価をうけ「総合力BEST」を獲得するなど、現在、非常に高い競争優位性を保持しております。
加えて、上記の優位性及びブランド認知を拡大するため、2024年1月よりテレビCMなどのプロモーションを開始し、
今後のさらなる成長を目指してまいります。
このような背景のもと、株主の皆様の日頃のご支援に感謝を申し上げるとともに、当社株式への投資の魅力を高め、
より多くの方々に中長期的に当社株式を保有いただくことを目的として、株主優待の再開を決定いたしました。
■ 対象と内容
（1）対象となる株主様
毎年３月末日現在の当社株主名簿に記載または記録された１単元（100株）以上の株式を保有されている
株主様を対象といたします。
（2）株主優待の内容
対象となる株主様へ1,000円分のクオカードを進呈いたします。
（3）進呈時期
6月中の発送を予定しております。
ⓒOpen Door Inc.

目次
ⓒOpen Door Inc.
1.ハイライト
2.旅行市場の業界動向
3.2024年3月期3Q業績概要
4.2024年3月期3Qの取り組み
5.2024年3月期業績予想
6.今後の主な取り組み予定
7.株主優待について
8.参考資料
21

単位：百万円
2023/3末
実績
2023/12末
実績
増減額
3,4193,530+111
現金及び預金2,9872,961-26
その他432569+137
2,9832,789-193
6,4036,320-82
348434+85
385318-66
734753+19
5,6685,567-101
資本金648648-
資本剰余金473473-
利益剰余金3,7763,823+46
その他770622-147
6,4036,320-82
負債合計
純資産合計
負債純資産合計
流動資産
固定資産
資産合計
流動負債
固定負債
2024年3月期3Q/ 貸借対照表
⚫自己資本比率87.9％で高い水準を維持
⚫現預金残高は2,961百万円
ⓒOpen Door Inc.
22

会社概要（2023年12月末時点）
会社名
設立
資本金
事業内容
株式会社オープンドア
1997年4月
648百万円
旅行比較サイト「トラベルコ」
多言語旅行比較サイト「Travelko」
伝統工芸品紹介サイト「GALLERY JAPAN」「KOGEI JAPAN」の運営
代表者
代表取締役社長関根大介
従業員数
連結191名
連結子会社
ホテルスキップ株式会社出資比率100％
ホテル・航空券の予約、手配、販売
ⓒOpen Door Inc.
上場取引所
東京証券取引所 プライム市場（証券コード：3926）
23

1998/31999/32000/32001/32002/32003/32004/32005/32006/32007/32008/32009/32010/32011/32012/32013/32014/32015/32016/32017/32018/32019/32020/32021/32022/32023/3
これまでの歩みと売上高の推移
1997
設立
実
績
2008年7月iPhone発売
※
ほ
ぼ
す
べ
て
が
ト
ラ
ベ
ル
コ
の
売
上
高
0
1999年2月i-mode開始
ⓒOpen Door Inc.
2023
東証マザーズへ上場
東証一部へ市場変更
全てのメニューの改修および足りない商品ジャンルの拡充により
「同じ条件なら最も安い旅行が見つかる」の実現を目指す
旅行事業と携帯関連事業の両立
携帯関連事業のリソースを
旅行事業に集中
売
上
高
（百万円）
世界的な新型コロナ感染拡大
長期化の影響
24

当社サービス/ 旅行比較サイト「トラベルコ」
ⓒOpen Door Inc.
1,500以上の旅行サイトの商品を比較・検索できる旅行比較サイト
25

当社サービス/ 多言語旅行比較サイト「Travelko」
海外及びインバウンド市場をターゲットとした海外版トラベルコ
対応言語
英語
中国簡体字
繁体字（台湾）
繁体字（香港）
韓国語
ⓒOpen Door Inc.
26

当社サービス/ 伝統工芸品紹介サイト「GALLERY JAPAN」
海外及びインバウンド市場をターゲットとした “伝統工芸作品” を世界へ紹介するサイト
対応言語
英語
日本語
ⓒOpen Door Inc.
27

トラベルコ/ ビジネスモデル
ほぼすべての旅行商品を比較できるビジネスモデル
商品情報
送客（予約・照会）掲載料・手数料
海外旅行比較
国内ホテル
約2.7万件
ホテル
ダイナミック
パッケージ
格安航空券
オプショナルツアーパッケージツアー
国内旅行比較
ホテル
ダイナミック
パッケージ
格安航空券
オプショナルツアーパッケージツアー高速バス・夜行バス
レンタカー
商品情報の提供「トラベルコ」の利用
海外ホテル
約210万件
航空会社
約500社
海外ツアー
約25万プラン
国内ツアー
約55万プラン
その他ほぼすべての
旅行商品を網羅
1,500 以上 の 旅行サイト
インターネットユーザー
ⓒOpen Door Inc.
Wi-Fiレンタル
※2023年12月末時点
海外旅行保険
28

トラベルコ/ 収益モデル
従量
0
20
40
60
80
100
2019/32020/32021/32022/32023/3
（％）
収益モデルは成果報酬型の従量課金収入がメイン
課金別推移
従量課金収入
（成果報酬型）
「トラベルコ」経由で旅行商品を購入した場合等の
成果に応じた手数料
固定課金収入
（月額固定型）
「トラベルコ」への旅行商品の掲載において
登録可能コース数に応じた掲載料
広告収入
「トラベルコ」広告スペースへの掲載料
ⓒOpen Door Inc.
その他
固定
広告
29

トラベルコ/ 海外旅行・国内旅行別売上高構成
海外
旅行
国内
旅行
広告
その他
0
20
40
60
80
100
2019/32020/32021/32022/32023/3
新型コロナの影響で2023年3月期も国内旅行がほとんどを占める
海外旅行・国内旅行別 構成推移
ⓒOpen Door Inc.
（％）
世界的な新型コロナ感染拡大の影響により
海外渡航制限が続いたことで
売上高構成割合が大きく変動
30

トラベルコ/ ユーザー属性
※1 2023/1－2023/12までの当社アクセス解析データ
新型コロナの期間を経て、男性ユーザーが増加、加えて55歳以上及び18歳から24歳の年齢層を中心に増加
ⓒOpen Door Inc.
ユーザー属性※1
31
モバイル
75％
PC
25％
男性
51％
女性
49％
閲覧環境
25-34
27%
35-44
27%
45-54
17%
55
以上
14%
18-24
15%
性別年齢別

トラベルコの強み・特徴サマリー①
多くの他社がホテルだけ、航空券だけなどジャンル
を絞った比較をしている中で、トラベルコは国内・
海外ほぼ全ての旅行ジャンルをカバーしています。
ホテル、航空券、パッケージツアー、オプショナル
ツアー、レンタカー、高速バス、海外Wi-Fiレンタ
ルなど。
これによりユーザーは自分の旅行をトラベルコのサ
イト内でワンストップで探せます。
多くの比較サイトがある中で、なぜトラベルコはこれだけ幅広いユーザーから支持を得、高い成長を維持できているのか？
１．ほぼ全ての旅行ジャンルをカバー
ⓒOpen Door Inc.
２．最も安いプラン・チケットが見つかる
比較できる旅行サイト数が1,500以上にものぼるトラベルコは、もちろん比較でき
るプラン数も日本最大級です。なので、同じ条件で最安値が見つかる確率は自然と
高くなります。
それに加え、旅行サイト側も全ての比較サイトに同一の価格でプランを掲載してい
るわけではありません。より価格競争が厳しいサイトには、より安く価格を設定す
る場合が多いのです。
なので、旅行サイト数が圧倒的に多く、競争率が高いトラベルコではさらに最安値
が見つかりやすくなるのです。
JTBクラブツーリズムJALパック小田急電鉄
JR東海ツアーズ近畿日本ツーリスト日本旅行
HIS東武トップツアーズ阪急交通社ANAX
西鉄旅行名鉄観光サービスベルトラ
楽天トラベルるるぶトラベルYahooトラベル
ExpediaBooking.comagodaTrip.com
エアトリSpringJapanスカイチケット
スターフライヤー
...1,500以上の旅行サイト
32

トラベルコの強み・特徴サマリー②
ⓒOpen Door Inc.
なぜトラベルコはそのような強みを実現できているのか？
ほぼ全てのシステム開発を内製化
全従業員に占める
システムエンジニアの割合
システム
エンジニア
約4割
その他
部門
これだけ多くの旅行ジャンルをカバーし、1,500以上の旅行サイトと連携し、またそれ
ら全てを並行して進化させていくためには、膨大かつ高度なシステムの開発が必要とな
ります。
多くの他社は開発を外注しており、その場合、どうしても外注先のリソース、スキル、
スケジュール、優先順位に左右され、自分たちの思い通りの開発はなかなか困難です。
当社は、ほぼ全てのシステムを内製で開発しており、約80名のシステムエンジニアが
日々情報を共有しながら、市場トレンドに合わせ柔軟かつ効率的な開発環境を敷いてい
ます。これによりスピード感をもって、かつ高いクオリティを維持しながら並行して全
ての進化を支える開発体制が実現できています。
この非常に高い開発能力も、当社の強みを実現できている大きな理由のひとつです。
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本資料の取り扱いについて
◼本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの
将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該
仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。様々な要因により実際の業績が本書の記載と著
しく異なる可能性があります。
◼別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計
原則に従って表示されています。
◼当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につ
き、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
◼当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
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