6073アサンテ

会社説明資料
2022年5月
【東証プライム証券コード6073】

目次
会社概要
P.02
事業内容
P.06
強み
P.13
業界
P.18
外部環境
P.21
白蟻について
P.24
成長戦略
P.29
PR活動
P.30
配当
P.36
株主優待・利回り
P.37

-2-
会社概要
社名株式会社アサンテ（証券コード6073）
本 社 所 在 地東京都新宿区新宿１丁目33番15号
事業所
78ヵ所（支店：11ヵ所営業所：67ヵ所）
代表者宮内征
沿 革 概 略
1970年5月創業
1973年9月設立
2014年4月東証第一部指定
2022年4月東証プライム移行
資本金11億円（2022年３月期末）
売上高連結：136億円（2022年３月期）
従 業 員 数連結：1,046名（含む嘱託等）（2022年３月期末）
グ ル ー プ 会 社
株式会社ハートフルホーム（連結子会社：出資比率100%）
株式会社ヒューマン・グリーンサービス（非連結子会社）

-3-
経営理念・経営方針
経営理念「人と技術を育て、人と家と森を守る」
事業を通じて環境課題の改善に貢献する
人々に安全・安心・快適な住生活を提供する
木造家屋の長寿命化・価値の維持を図る
経営方針
お客様満足度の向上
環境と社会に貢献
誠実な経営の推進
優秀な人材の育成
従業員満足度の向上
持続的な発展の実現

-4-
環境課題への取り組み
当社事業そのものが社会課題の解決に貢献しています
➡事業の延長線上に持続可能な社会の実現を目指す
木造住宅の長寿命化
住宅建て替えにより発生する
財産を守る
（住宅価値維持）
人命を守る
（住宅の保全）
白蟻防除・湿気対策・地震対策により
国策との親和性
住宅リフォーム・既存住宅流通等の
住宅ストック活用型市場への転換
住生活基本計画2021年3月国交省
在宅時間の増加
在宅時間の増加によるハウスメンテ
ナンス意識の高まり
国策と市場の
追い風
CO2削減
廃棄物削減

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マテリアリティ
➡社会
への
貢献
と
企業価値
の
向上
E
事業を通じた地球環境への貢献
・人命と財産を守る
・木造家屋の長寿命化促進による
CO2削減への貢献
・事業活動に伴う環境負荷の軽減
S
人材育成と働きがいのある職場づくり
・人材教育体制の充実・ダイバーシティの推進
・労働安全衛生の推進・労働災害対策
経営体制の強化
・コーポレート・ガバナンス体制の充実
・コンプライアンス管理体制、教育体制の充実
G

-6-
事業内容
対象先商品（サービス）内容
既存木造
住宅
白蟻防除白蟻の発生予防と駆除
湿気対策腐朽・カビ・白蟻等の発生予防
地震対策
基礎コンクリートの補修
木材接合部分の補強
維持対策
リフォーム・新築等工事、耐震工事
エコ対策
太陽光発電システムの施工
ホテル
飲食店
オフィス
害虫防除
ゴキブリ・ダニ・トコジラミ・ハチ等害虫の予防・駆除等
害獣防除
ネズミ・ハト等の予防・駆除等
衛生対策
病院等施設の清潔度に合わせた殺菌消毒等

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サービス別売上高構成
その他
【湿気対策】
38億円
（27%）
害虫・害獣防除
【白蟻防除】
総売上高
136億円
29億円
（20%）
57億円
（42%）
13億円
（11%）
調湿材
【地震対策】
リフォーム
ハートフルホーム
床下等換気扇
基礎補修家屋補強
その他
※2022年３月期実績

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売上高推移
12,079
12,924
12,669
13,273
13,852
13,990
14,501
14,432
13,872
13,699
14,320
10,000
11,000
12,000
13,000
14,000
15,000
13.3期14.3期15.3期16.3期17.3期18.3期19.3期20.3期21.3期22.3期23.3期
（予想）
（単位：百万円）
東証二部上場
消費税８％
東証一部
指定替え
消費税10％
新型コロナ
感染拡大
東証プライム
移行

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営業形態
ダイレクトセリングを主軸に、業務のすべて
※
を自社従業員が実施
戸別訪問
調査
報告・提案
契約施工
アフターメンテナンス
当社従業員が一軒一軒訪問し、
専門家による調査を案内。
調査報告書を作成・提出。
必要な場合は対策を提案し、
見積もりを提出。
契約後のお客様に対して、
契約の過程や意思確認のために
電話連絡を実施するなど、徹底し
たコンプライアンス体制を整備。
白蟻防除の保証期間は５年間。
その間も年１回の定期点検を
行ない、施工後の状態確認および
総合的なメンテナンスを実施。
年１回/５年
床下に直接入って、白蟻、湿気、
水漏れ、カビ、腐朽、家屋の傷み等
に関する調査を実施。
長年にわたり蓄積された
技術力・ノウハウを基に
高品質の施工を実施。
※リフォームなど一部施工について
は必要に応じて外注しています

-10-
JAとの広域に亘る提携
営業エリア内の各JAの提携企業として、当社従業員が戸別訪問
JAが施工代金を回収
JAの知名度・信用力を活用した営業活動
代金回収の確実性（不良債権の発生抑制）
第三者チェックによるコンプライアンス強化
提携の主なメリット

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調査・施工の様子
厳しい環境下でクオリティーの高い仕事を遂行できる豊富な人材
＜実際の床下での調査と施工＞＜モデルハウスの床下での研修＞

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営業エリア
新潟支店
長野支店
子会社：１社
支店：11ヵ所
営業所：67ヵ所
近畿支店
（滋賀・京都・奈良）
阪神営業所
（大阪・兵庫）
南予営業所
2021年4月開設
和歌山支店
静岡支店
（静岡・山梨）
中京支店
（愛知・岐阜・三重）
神奈川支店
東関東支店
（千葉・茨城）
東京支店
東北・福島支店
（山形・宮城・福島）
北関東支店
（栃木・群馬・埼玉）
（株）ハートフルホーム
四万十営業所
2022年4月開設

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強み１（総合的な強み）
各業務プロセスで強みが関係
売上・営業面利益面
訪問&契約施工
アフター
メンテナンス
クレーム
処理
高水準の
利益率
強みのポイント
高い
契約率
ノウハウ
蓄積
既存先売上増
更新契約増
お客様満足度
向上
充実した社員教育
●●●
蓄積された技術力
●●●●
営業の効率性
●●●
徹底した
コンプライアンス体制
●●●●●
健全な財務体質
●●

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強み２（充実した社員教育）
営業エリアの北と南に保有する総合研修センター
三ヶ日総合研修センター
（静岡県）
※1990年開設、2015年３月建替え
猪苗代総合研修センター
（福島県）
※2002年開設
※ 掲載写真は新型コロナウイルスが流行する前に撮影したものです

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強み３（営業の効率性）
他社との差別化・高い営業効率を実現
•信用力と認知度の向上
東証プライム上場企業
•業界トップの優位性を確立
白蟻防除業界のトップ企業
•当社独自のビジネスモデル
•地域密着型の営業活動
農協との広域に亘る提携

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強み４（徹底したコンプライアンス体制）
コンプライアンス本部が全社の取組みを横断的に統括
コ
ン
プ
ラ
イ
ア
ン
ス
本
部
に
よ
る
統
括
お
客
様
満
足
度
の
向
上
信
用
と
競
争
力
の
向
上
社内体制
•組織的なコンプライアンス管理体制の構築。
•独自の「アサンテコンプライアンスプログラム」を策定
•内部通報窓口の設置
従業員への取り組み
•契約の適正度をチェックする「サンキューコール」
•お客様からの苦情やご質問などへの対応
•頂いたご意見等は直ちに関連部署と共有・連携
お客様への取り組み
•初期及び定期的なコンプライアンス教育の実施
取
締
役
会
に
よ
る
監
督
＋

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強み５（健全な財務体質）
高い安全性と収益性
財務面の安全性は盤石
21.3期において、自己株式取得を実施
（非連結）
20.3期
（連結）
21.3期
（連結）
22.3期
前期比増減
自己資本比率
81.0%80.9%82.1%1.3pt
有利子負債依存度
4.1%4.5%3.4%
△
1.1pt
営業利益率
15.5%11.6%9.7%
△
1.9pt
ＲＯＡ
14.6%11.8%9.5%
△
2.3pt
ＲＯＥ
12.2%9.1%5.0%
△
4.1pt
ＥＰＳ（円）
128.0689.5252.82
△
36.71
ＢＰＳ（円）
1,087.201,064.091,053.10
△
10.99
配当性向
46.9%67.0%117.4%50.4pt
純資産配当率
5.7%5.6%5.9%0.2pt
21.3期のＲＯＡ、ＲＯＥ、純資産配当率は、連結初年度のため、それぞれ期末総資本、期末自己資本、期末１株当たり純資産に基づいて計算

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業界１（特徴）
9位以下の業者は年商10億円を
下回る
小規模業者の構成率が高い
業者数の減少
白蟻防除業界の特徴大手10社売上高合計
業界団体加盟約700業者
業界全体
3,000業者
大手10社
※日本しろあり対策協会は全業者数を加盟業者数の約４倍と認識
当社
34.7％
Ａ社
Ｂ社
その他
合計
250億円
2020年度上位10社売上高
※当社推定による
※床下等換気システムを含む

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業界２（白蟻新規防除の潜在需要）
潜在需要の試算方法木造戸建住宅数（26百万戸
※1
）
×１件当たり平均単価（18万円）
＝約4.7兆円
白蟻被害などの確率
（日本しろあり対策協会調べ）
３軒に１軒
薬剤の有効期間５年間
予防対象
3.1兆円
駆除対象
1.6兆円
2020年度推定業界売上高合計（見込）
486億円（白蟻防除のみ）
※2
当社推定大手10社売上高合計
250億円（含む換気システム）
※1出所：総務省統計局「平成30年住宅・土地統計調査結果」（総務省統計局）
※2出所：（株）矢野経済研究所『2021年版PCO・TCO・燻蒸サービスの市場実態と中期展望』

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業界３（米国の市場）
害虫害獣防除業界（PCO）売上高上位100社ランキング
（GIE Media社「PCT Magazine」2021年5月号）
上位100社の売上高合計は約9,120億円（約88億ドル）
⇒前年比約593億円（約5億ドル）増加
上位４社は上場企業または上場企業関連会社
内、白蟻防除売上高は約1,838億円（約17億ドル）
（当社推定）
※ 対象期間は2020年１月～2020年12月
※ 今回は2020年12月31日現在の１ドル＝103.24円で換算
日本に比べ、莫大な需要が顕在化している

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外部環境１（国策の方向性）
住宅に対する国の取り組み方向（住生活基本計画）
新たな住宅循環システムへの転換
既存住宅の流通、リフォーム市場の拡大のための環境整備
若年・子育て世帯の住居費負担軽減（良質既存住宅増加）
既存住宅ストックの長寿命化
79年
56年
38年
0
20
40
60
80
100
120
（年）
滅失住宅の平均築後年数の国際比較
※出所：国土交通省資料（令和３年度）

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外部環境２（国策の方向性２）
※出所：国土交通省資料（令和３年度）
89％
80％
74％
15％
既存住宅の流通シェアの国際比較
現状2030年目標
既存住宅流通及びリフォーム市場の拡大
12兆円
（2018年）
14兆円
住宅性能に関する情報が明示された住
宅の既存住宅流通に占める割合
15％
（2019年）
50％
認定長期優良住宅のストック数
113万戸
（2019年）
約250万戸
住生活基本計画（閣議決定、2021年改定）
長期的目標は
20兆円

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外部環境３（木造住宅の動向）
新築着工戸数における木造比率の推移木造住宅に関する意向
※出所：国土交通省資料
※出所：「森林と生活に関する世論調査」（令和元年内閣府）
26.4%
木造非木造・その他
木造住宅ストック数は今後も莫大な規模を維持
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
0
20
40
60
80
100
120
140
20052006200720082009201020112012201320142015201620172018201920202021
総戸数木造住宅木造率
73.6％
（年度）
（万件）
Q：新たに住宅を建てたり、
買ったりする場合、
どんな住宅を選びたいか

白蟻について１（分布）
参考文献：公益社団法人日本しろあり対策協会
『シロアリ及び腐朽防除施工の基礎知識』（2021年１月）

日本に生息する24種のうち、加害種は４種

北海道の一部を除く日本全国に分布
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白蟻について２（外来種）
原産地
1975年
最初の発見地
東京都江戸川区
発見が難しい
被害が甚大
侵入を防ぐことが困難
脅威
シロアリ探知犬による非破壊検査が有効
北アメリカ

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白蟻について３（生息形態）
ヤマトシロアリは数万~数十万匹
イエシロアリは100万匹超もある
白蟻の巣
蟻道
ヤマトシロアリ４月下旬～６月
イエシロアリ６月～７月上旬
南から始まり北上する
群飛の時期
参考文献：公益社団法人日本しろあり対策協会
『シロアリ及び腐朽防除施工の基礎知識』（2021年１月）
参考文献：公益社団法人日本しろあり対策協会
『シロアリ及び腐朽防除施工の基礎知識』（2021年１月）

-27-
白蟻について４（人命リスク）
阪神淡路大震災における被害
※出所：木造住宅等震災調査委員会
「平成７年阪神・淡路大震災木造住宅等震災調査報告書」
23.5%
93.2%
蟻害・腐朽なし
蟻害・腐朽あり
約4倍
【家屋の全壊率】
※
地震による家屋倒壊は人命リスクともなり得る

-28-
白蟻について５（当社事業の意義）
適切な維持・管理で環境問題にも貢献できる
■住宅の長寿命化による住宅建て替え時
に発生する廃棄物やCO2*の削減
*新築部材生産に伴うCO2
地球環境と循環型社会への貢献
■住宅ストック活用型社会への対応
■取り壊し（廃棄物処理、森林伐採）
■空き家の発生
（周辺の生活環境への悪影響、害虫発生）
放置
維持・管理
当社事業
木造住宅
財産を守る
メンテナンスによる
住宅価値の維持
人命を守る
木造住宅の保全
（耐久性・安全性の維持・向上）

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成長戦略（将来のイメージ）
白蟻防除関連サービスを主軸とした持続的成長
【成長基盤】
【挑むべき課題】
【目指すビジョン】
莫大な潜在需要
国策の追い風
高い品質のサービス
業界トップの優位性
高い収益性
営業力の強化
生産性・収益性の向上
優秀な人材の増強
競争優位性維持・向上
社会課題の解決
ハウスメンテナンス
業界を
リードする企業へ
持続的・安定的な
成長を実現

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PR活動１（探知犬チーム「くんくんズ
®
」）
日本初の取り組み／においで白蟻・トコジラミを探知

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PR活動２（探知犬チーム「くんくんズ
®
」２）
くんくんズの活動実績
ホテル・住宅の調査
ハンドラーによる訓練
メディア媒体への露出
離島での調査
イベント参加

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PR活動３
経済産業省支援事業採択案件
ロボットテクノロジー（RT）応用
文化遺産を後世に引き継ぐ
白蟻防除の必要性を訴求
神社仏閣プロジェクトシロアリ防除ロボット開発
最新機ミルボIV
尾張大國霊神社
静岡浅間神社
敦賀
気比神宮
公開実験（四天王寺、2008年）

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施工事例
記念艦戦艦三笠
甲板に木材を使用しているた
め、白蟻予防施工を実施。
公益財団法人新宿未来創造財団の
依頼により白蟻予防施工を実施。
林芙美子記念館

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PR活動４
シロアリプレスセミナー
シロアリ注意報
2012年からの取り組み
マスコミを介して、
当社業界の認知度向上を図る
業界のリーダーとしての取り組み
2007年からの取り組み
当社独自の情報をもとに「予報」
と「注意報・警報」を発信
今期は2022年４月21日公開
2019年4月18日
第6回シロアリプレスセミナー
講師：大村和香子氏
国立研究開発法人
森林研究・整備機構
森林総合研究所木材研究部門
木材改質研究領域領域長
新たなシロアリ探知犬の
デモンストレーション
シロアリ
注意報

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広告宣伝・販促活動
CM
・チラシ・
web
広告
スポンサーシップ契約
2022明治安田生命J1リーグ所属
川崎フロンターレとスポンサーシップ契約を
締結
ⒸＫＡＷＡＳＡＫＩＦＲＯＮＴＡＬＥCO.,LTD

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配当実績・予想
上場以降、株主還元に注力
20円
25円
32円
40円
46円
50円
54円
60円60円
62円
62円
17.5％
21.9％
27.8％
33.2％
44.8％
43.7％
44.0%
46.9%
67.0%
117.4%
71.3%
13.3期14.3期15.3期16.3期17.3期18.3期19.3期20.3期21.3期22.3期23.3期
（予想）
１株当たり年間配当金
配当性向
中間配当
を導入
※2021年３月期第２四半期より連結決算に移行

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株主優待・利回り
株主優待
対象：３月末、９月末に１単元以上保有の株主様
優待内容：三菱ＵＦＪニコスギフトカード1,000円分
贈呈時期：毎年６月、12月（予定）
配当利回り
株価（2022年3月31日終値）
1,459 円
単元株数
100 株
予想年間配当金（中間配当31円、期末配当31円）
62 円
予想年間配当利回り
4.2 %
株主優待（1,000円ギフトカード年２回）
2,000 円
【ご参考】「配当＋優待」年間利回り
※
5.6 %
※１単元を１年保有の場合

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株価推移
2013年3月19日
東証二部上場
1,099円
2013年6月13日
最安値797円
2014年4月24日
東証一部指定
1,036円
2018年9月28日
最高値2,440円
5,000.00
10,000.00
15,000.00
20,000.00
25,000.00
30,000.00
35,000.00
40,000.00
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
2013年3月2014年3月2015年3月2016年3月2017年3月2018年3月2019年3月2020年3月2021年3月2022年3月
日経平均と当社株価推移
アサンテ株価（左軸）
日経平均株価（右軸）
2022年3月31日
27,821.43円
2022年3月31日
1,459円
2013年3月19日
12,468.23円

将来見通し等に関する注意事項
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もその責任は負いません。
（2022年5月13日改定）