3673 ブロードリーフ

株式会社ブロードリーフ（3673）
2023年２月10日
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2022年12月期決算説明会資料
（2022年1月1日-2022年12月31日）

2
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目次
3．中期経営計画（2022-28年）の進捗
4．補足情報
2．2023年12月期業績見通し
1．2022年12月期決算概要

3
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１．2022年12月期決算概要

4
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ライセンス
アカウント
従来ソフトから、モビリティ産業を中心にクラウドに移行
・モビリティ産業の既存顧客は、カーオーナーの多様なニーズに対応するために、
単一業態からトータルショップへ事業を拡大。
・トータルショップに進化する事業者に対して、クラウドを提供し、事業拡張に合わせて
サービスをスピーディーに提供。
アカウント
アカウント
アカウント
従来ソフト
クラウド
2022年12月期決算概要

5
ブロードリーフ
サービス
業務ソフト
DXソフト
部品商社
リサイ
クル業
ガソリン
スタンド
車販業
硝子業
電装業
ラジエ
ータ業
電子帳簿
保存法対応
モビリティ産業にクラウドを導入し、顧客のデジタル化を促進
•モビリティ産業向けのプロダクトを中心に従来ソフトからクラウドソフトへの移行。
•クラウド化により、従業員別のアカウントを発行。
•顧客のデジタル化の範囲が増えるほど、利用従業員が増加。
•１社あたり得られる売上が向上。
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ホームページ
作成ツール
グループウェア
（GWS）
作業分析ソフト
（OTRS）
etc
整備業
鈑金業
モビリティ産業
2022年12月期決算概要

業務ソフト
DXソフト
受発注
プラットフォーム
部品商社
リサイクル業
整備業
ガソリン
スタンド
鈑金業
車販業
硝子業
電装業
ラジエータ業
電子帳簿
保存法対応
ホームページ
作成ツール
部品
受発注
車両
受発注
役務
受発注
etc
クラウド化により、受発注業務のデジタル化を促進
・クラウド化により、既存顧客の業務ソフトを通じて受発注業務のデジタル化を促進。
etc
グループ
ウェア
（GWS）
作業分析ソフト
（OTRS）
ブロードリーフ
サービス
6
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2022年12月期決算概要
モビリティ産業
受発注デジタル化でマッチング
可能な『売り手』と『買い手』群

モビリティ産業以外の従来ソフトの今後について
業務ソフト
DXソフト
受発注
プラットフォーム
3rdパーティ
プログラム
部品商社
リサイクル業
整備業
ガソリン
スタンド
鈑金業
車販業
硝子業
電装業
ラジエ
ータ業
携帯電話
ショップ機械工具
商社
旅行業
バス運行業
会計
システム
人事
システム
金融
システム
etc
部品
受発注
車両
受発注
役務
受発注
etc
電子帳簿
保存法対応
ホームページ
作成ツール
グループ
ウェア
（GWS）
作業分析ソフト
（OTRS）
ｙ
ブロードリーフ
サービス
・顧客の市場環境に応じて、モビリティ産業以外の業務ソフトもクラウド化の是非は検討中。
・クラウド化の検討に、顧客基盤の拡大・受発注プラットフォームの拡大が可能な領域か判断が必要。
7
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2022年12月期決算概要
モビリティ産業外
モビリティ産業
電子帳簿
保存法対応
ホームページ
作成ツール
グループ
ウェア
（GWS）
作業分析ソフト
（OTRS）
etc

クラウドソフトのリリース計画
8
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モビリティ産業（9業種）
整備業鈑金業
ガソリンスタンド**
部品商社
リサイクル業
車販売店硝子業
電装業ラジエータ業
携帯ショップ
機械工具商社
旅行業バス運行業
モビリティ産業外（4業種）
パッケージ
クラウド*
パッケージ
パッケージ
クラウド*
2021以前
2022
2023-2024
（時期の詳細未定）
将来の在り方
中期経営計画における
クラウド対象業種（5業種）
*パッケージソフトは原則終売だが、一部ユーザーには期間限定で月額提供（41ページ参照）
サービス区分（計上方法）：
パッケージシステム
ソフトウェア販売（6年分一括売上）
＆運用・サポート（主に月額売上）
クラウドサービス
ソフトウェアサービス（月額売上）
パッケージ型
業種別ソフト
『.NSシリーズ』
クラウド型
業種別ソフト
『.cシリーズ』*
**ガソリンスタンドは、クラウド型から新たに提供開始する新規市場
6年リース契約満了時に切り替え
2022年12月期決算概要

総括
9
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2022年12月期決算概要
クラウドサービスの売上は前期比で大幅増収
・整備業、鈑金業向けクラウドソフトを2022年より本格提供開始
・2022年より提供開始した『電帳.DX』など、その他サービスの提供も好調
解説
パッケージシステムの売上は前期比で大幅減収
業務効率化で販管費を圧縮
・従来提供していた整備業、鈑金業向けパッケージソフトを原則終売*
・その他業種については、業種別パッケージソフトの販売を継続
解説
解説
・デジタルイベントへの出展やオンラインセールス・契約の活用などで営業活動を効率化
・外部委託などを活用してバックオフィス業務を効率化
グループ会社タジマののれん減損を販管費他に計上
解説
・その他営業費用に「減損損失：-615百万円」を計上
・クラウド化を積極化し、業種別クラウドソフトの市場浸透をグループとして推進する
売
上
コ
ス
ト
*一部ユーザーには期間限定で月額提供（41ページ参照）

連結決算の概要
（百万円）FY2022FY2021増減額
FY2022
予想（11/9）
差異
売上収益
13,83320,652-6,819 13,300+533
クラウドサービス
2,6281,791＋8372,540＋88
パッケージシステム
11,20518,860-7,656 10,760＋445
売上原価
5,346 5,753-407 5,400-54
売上総利益
8,487 14,898-6,412 7,900+587
販管費他
11,384 11,503-120 11,100+284
営業利益*
-2,897
3,395
-6,292
-3,200+303
税引前利益*
-3,005
3,233
-6,238
-3,400＋395
親会社の所有者に
帰属する当期利益*
-2,431
2,173
-4,604
-2,700＋269
基本的１株当たり利益*
-27.54円24.72円--30.58円-
10
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・整備業、鈑金業向けパッケージソフトの終売の影響が大きく、減収減益
・上記以外の業種への販売は堅調だったため、予想を上回って着地
*-は損失
2022年12月期決算概要

クラウドサービス売上
11
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・2022年より複数のソフトウェアサービスの本格提供を開始したため、増収
FY2022FY2021増減額
クラウドサービス
2,6281,791+837
ソフトウェアサービス
1,9581,090+867
マーケットプレイス
670701-31
（百万円）
ソフトウェアサービス
・整備業、鈑金業向けクラウドソフトを
2022年より本格提供開始
・『電帳.DX』を2022年より提供開始
2022年12月期決算概要
170
175
179
177
170
163
173
164
247
255
276
312
347
366
548
697
417
430
454
489
517
529
721
861
1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q
FY2022
FY2021
マーケットプレイス
・自動車リサイクル部品の市場全体における
取引量の減少が影響し、減収
四半期推移
ソフトウェアサービス
・『.cシリーズ』（標準版、特定大手版）
・『.NSシリーズ』（月額販売）
・電子帳簿保存法対応ソリューション『電帳DX』
・ホームページ作成ツール『BL.Homepage』
・グループウェア『Google Workspace™』等
マーケットプレイス
・部品の電子受発注プラットフォーム
・ファクタリングサービス等
解説
主な内訳

パッケージシステム売上の四半期推移
12
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・『.NSシリーズ』を整備業と鈑金業で終売したため、減収
2022年12月期決算概要
1,809
1,795
1,817
1,820
1,850
1,870
1,994
1,952
2,968
2,518
2,972
3,162
887
867
831
953
4,778
4,312
4,789
4,982
2,737 2,737
2,826
2,905
1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q
FY2022FY2021
四半期推移
FY2022FY2021増減額
パッケージシステム
11,20518,860-7,656
ソフトウェア販売
3,53911,620-8,082
運用・サポート
7,6667,240+426
（百万円）
ソフトウェア販売
・主要業種の整備業及び鈑金業について、
『.NSシリーズ』を終売したため、大幅減収
運用・サポート
・付帯サービスの利用率上昇を背景に、増収
解説
ソフトウェア販売
・『.NSシリーズ』（複数年一括販売）
・作業分析ソフトウェア『OTRS』等
運用・サポート
・『.NSシリーズ』の付帯サービス
（サポートサービスなど）
・帳票やトナーなどのサプライの販売等
主な内訳

営業利益の増減要因
13
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・販管費他の圧縮をおこなったものの、売上減の影響が大きく営業損失を計上
2022年12月期決算概要
（百万円）
売上原価
・クラウドサービスのリリースに合わせ、
クラウド償却費が増加
・『.NSシリーズ』販売制限に伴い、
機器類の仕入高が減少
販管費他
・サービス基盤費
クラウドサービスのITインフラ費用増加
・人件費
FY2021に発生した
一過性の法定福利費の減少
・減損損失
グループ会社タジマののれん減損を計上
・その他
業務効率化で
事業運営費、営業経費を圧縮
FY2021
FY2022
-2,897
うちクラウド償却費増
-347
売上原価減
＋407
3,386
サービス
基盤費増
-63
人件費減
+401
その他
+406
減損損失
-615
売上減
-6,819

バランスシートの状況
（百万円）
FY2022
期末
FY2021
期末
増減額主な増減要因
流動資産
6,555
8,405
-1,849
現金及び現金同等物-65
営業債権及びその他の債権-1,691
非流動資産
26,980
26,071
+909
無形資産+1,223
のれん-613
資産合計
33,535
34,476
-940
流動負債
6,583
7,512
-930
営業債務及びその他の債務-895
短期有利子負債-210
契約負債＋572
非流動負債
3,291
850
+2,441
長期有利子負債+2,540
負債合計
9,873
8,362
+1,511
資本合計
23,662
26,114
-2,452
配当金支払-414
当期損失-2,431
負債及び資本合計
33,535
34,476
-940
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・『.NSシリーズ』の複数年一括販売を一部業種に限定したため、流動資産が減少
配当金支払や損失計上があったものの、健全な財務状態を維持
2022年12月期決算概要

キャッシュフローの状況
（百万円）FY2022FY2021増減額主な増減要因
営業活動によるキャッシュフロー
1,606
3,783
-2,176
税引前利益の減少-6,238
営業債権及びその他の債権の減少+2,281
投資活動によるキャッシュフロー
-2,910
-3,388
+478
無形資産の取得による支出の減少+452
財務活動によるキャッシュフロー
1,237
-108
+1,345
配当金の支払額の減少+516
フリーキャッシュフロー
-1,304395-1,699
現金及び現金同等物の期末残高
3,4573,522-65
15
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・『.cシリーズ』の月額サブスクリプション契約数が増加したため、
営業キャッシュフローは減少したものの、運転資金に不足なし
2022年12月期決算概要

16
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２．2023年12月期業績見通し

連結業績予想
（百万円）
FY2023
通期予想
FY2022
通期
増減額
FY2023
上期予想
FY2022
上期
増減額
売上収益
15,00013,833+1,1676,700 6,520＋180
売上原価
6,0005,346 ＋6542,850 2,459＋391
売上総利益
9,0008,487 +5133,8504,061-211
販管費他
11,70011,384 ＋316 6,000 5,460+540
営業利益*
-2,700
-2,897
＋197 -2,150 -1,398-752
税引前利益*
-2,800
-3,005
＋205 -2,200 -1,458-742
親会社の所有者に
帰属する当期利益*
-2,400
-2,431
+31 -1,900-1,109-791
基本的１株当たり利益*
-27.07円
-27.54円
--21.45円-12.57円-
17
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・クラウドサービスへの切り替えとともに売上が積み上がるため、増収の見込み
・一方で、成長投資でコストが増加する見込みのため、赤字幅の縮小は限定的
*-は損失
2023年12月期業績見通し

（百万円）
FY2023
通期予想
FY2022
通期
増減額
FY2023
上期予想
FY2022
上期
増減額
クラウドサービス
5,900
2,628 ＋3,272 2,100 1,046＋1,054
ソフトウェアサービス
5,250
1,958 ＋3,292 1,800 713＋1,087
マーケットプレイス
650
670 -20 300 333-33
パッケージシステム
9,100
11,205 -2,105 4,600 5,474-874
ソフトウェア販売
2,200
3,539 -1,339 1,100 1,754-654
運用・サポート
6,900
7,666 -766 3,500 3,720-220
合計
15,00013,833 ＋1,167 6,700 6,520＋180
サービス区分別の売上予想
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・クラウドサービスは前期に引き続きクラウドサービスの浸透を進めるため、増収の予想
・パッケージシステムも販売制限を継続するため、減収の予想
2023年12月期業績見通し

うち
クラウド償却費増-118
開発原価増-378
売上原価増
-654
営業利益の増減要因
売上原価
・クラウドサービスのリリースに
合わせクラウド償却費が増加
・新たなクラウドサービスの開発のため、
開発原価が増加
販管費他
・人件費
採用活動及び働き方改革を推進
・その他
営業活動やプロモーション活動を強化
サービス基盤を強化
・株主優待廃止
FY2022より株主優待廃止を決定
（百万円）
19
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・セールス・プロモーションやサービス基盤強化のためのコストは増加するが、
増収に伴い営業赤字は減少する見込み
2023年12月期業績見通し
FY2023
予想
-2,700
人件費増
-167
その他
-405
株主優待
廃止
＋256
売上増
＋1,167
FY2022
実績
-2,897

配当について
20
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（円）
FY2023
（予想）
FY2022
（期末は予定額）
中間配当未定-
期末配当未定1.00
年間配当未定1.00
連結配当性向--
・2022年12月期の期末配当は1株当たり1円の予定
・2023年12月期の配当予想は未定
1株当たり配当金
配当
・2022年12月期は、
1株当たり年間1.00円とする予定
・2023年12月期は、
中期経営計画の進捗と内部留保の状況に鑑み、
合理的な算定が可能となった時点で
予想を公表する予定
2022年12月期業績見通し

21
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３．中期経営計画（2022-28年）の進捗

中期経営計画（2022-28年）成長戦略
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ソフトウェアサービス
データベース
Broadleaf Cloud Platform
...
部品商鈑金整備
マーケットプレイス
マスタデータ
取引データ
ソフトウェアユーザー
3rdパーティ
コンシューマー整備業・部品商他
コンシューマー
金融業者・
システム会社他
（サービスプロバイダー）
物流
MaaS
金融
受発注
...
API/SDK
成長戦略①
クラウドの浸透
成長戦略②
サービスの拡張
Digital Transformation
Data Exchanger
中期経営計画（2022-28年）の進捗

中期経営計画（2022-28年）業績計画
（億円）
FY2021
（参考）
FY2022
実績
FY2023
予想
FY2024
計画
FY2025
計画
FY2026
計画
FY2027
計画
FY2028
計画
売上収益
207138150185220255290325
営業利益*
34-29-27103367100130
営業利益率
16%--5%15%25%34%40%
親会社の所有者に
帰属する当期利益*
21-24-24620426380
親会社の所有者に
帰属する持分
261236175180
親会社所有者
持分比率
76%71%50%52%
23
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*-は損失
・2026年に過去最高業績を更新し、
2028年には営業利益率40%、当期利益80億円を達成する計画
中期経営計画（2022-28年）の進捗

（億円）
FY2021
（参考）
FY2022
実績
FY2023
予想
FY2024
計画
FY2025
計画
FY2026
計画
FY2027
計画
FY2028
計画
クラウドサービス182659104152199250291
ソフトウェアサービス11205390136180221250
マーケットプレイス7771416192941
パッケージシステム189112918168554034
ソフトウェア販売11635222526252220
運用・サポート7277695642301814
売上収益207138150185220255290325
（参考）ストック売上比率*45%
74%85%86%88%90%92%94%
中期経営計画（2022-28年）サービス区分別の売上計画
24
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*ストック売上比率：ソフトウェアサービス、マーケットプレイス、運用・サポートの合計/売上収益
・クラウドサービスのうち、ソフトウェアサービスが業績をけん引する計画
・パッケージシステムはクラウドサービスへの切り替えとともに縮小する
中期経営計画（2022-28年）の進捗

中期経営計画（2022-28年）サービス区分別の売上計画
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・クラウドサービスのソフトウェアサービスを伸ばすことで、売上のストック化が進む
・そのカギとなる中核商材がクラウド型業種別ソフトウェア『.cシリーズ』
中期経営計画（2022-28年）の進捗
207
138
150
185
220
255
290
325
0
50
100
150
200
250
300
350
FY2021
（参考）
FY2022
実績
FY2023
予想
FY2024
計画
FY2025
計画
FY2026
計画
FY2027
計画
FY2028
計画
サービス区分別売上
ソフトウェアサービスマーケットプレイス運用・サポートソフトウェア販売
クラウドサービス
パッケージシステム
（億円）
74%
45%
85%
86%
88%
90%
92%
94%
ストック売上比率（従量課金、サプライ含む）*
ソフトウェアサービス
・『.cシリーズ』
（標準版、特定大手版）
・『.NSシリーズ』（月額契約）
・電子帳簿保存法対応
ソリューション『電帳DX』
・ホームページ作成ツール
『BL.Homepage』
・グループウェア
『Google Workspace™』等

中期経営計画（2022-28年）施策
①クラウドシフト
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・クラウドの浸透のために以下の施策を実行し、その進捗を各KPIで管理している。
③メニュー拡張
関連KPI：クラウド化率
②マーケット拡大
関連KPI：『.cシリーズ』ライセンス数、『.cシリーズ』ユーザー維持率
参考指標：総ユーザー数、『.NSシリーズ』ユーザー維持率、『.cシリーズ』ユーザー数
関連KPI：『.cシリーズ』平均月額売上
参考指標：主なソフトウェアサービスのライセンス数
『.cシリーズ』の各種オプションサービスの他、グループウェアや制度対応ソリューション、
ホームページ作成ツールなど、様々なソフトウェアサービスのメニューをワンストップで提供。
トータルマネジメントシステムに進化した『.cシリーズ』を既存の市場だけでなく、
カーショップチェーン、カーディーラーやガソリンスタンドなどの新市場にも展開。
2022年より、パッケージ型の『.NSシリーズ』を利用している既存ユーザーについて、
6年契約満了時にクラウド型の『.cシリーズ』への切り替えを本格化。2028年中に完了予定。
中期経営計画（2022-28年）の進捗

『.cシリーズ』KPI
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・2022年のKPIの状況は以下の通り。
中期経営計画（2022-28年）の進捗
2024年末目標2022年末実績
クラウドシフトのKPI
・クラウド化率
6.5%40%
マーケット拡大のKPI
・『.cシリーズ』ライセンス数
2,523ライセンス24,000ライセンス
・『.cシリーズ』ユーザー維持率
ー
（FY2023より開示）
99%以上
メニュー拡張のKPI
・『.cシリーズ』平均月額売上
21,279円/月23,000円/月
KPIの定義
クラウド化率：『.cシリーズ』ユーザー社数/『.cシリーズ』対象ユーザー社数*
ライセンス数：『.cシリーズ』標準版の課金ライセンス数
ユーザー維持率：実績開示時に公表
平均月額売上：『.cシリーズ』標準版の月額売上/課金ライセンス数
*整備業・ガソリンスタンド/鈑金業/部品商社/リサイクル業

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・一時的に『.NSシリーズ』月額サブスクリプション契約に切り替えるユーザーもいるため、
クラウド化率は緩やかに推移。
28
クラウド化率の定義
『.cシリーズ』ユーザー÷『.cシリーズ』対象業種*のユーザー
『.cシリーズ』ユーザー
『.NSシリーズ』ユーザー（『.cシリーズ』対象業種* ）
クラウド化率
*整備業・ガソリンスタンド/鈑金業/部品商社/リサイクル業
中期経営計画（2022-28年）の進捗
（社）
クラウド化率
・計画初期は緩やかに推移
『.cシリーズ』ユーザー
・期間限定で『.NSシリーズ』の月額契約を
利用するユーザーは含まれない
注）部品商社、リサイクル業の『.cシリーズ』は提供開始前
33,183
32,862
32,509
32,126
395
991
1,557
2,231
33,578
33,853
34,066
34,357
1Q末2Q末3Q末4Q末
1.2%
2.9%
4.6%
6.5%
FY2022
『.cシリーズ』KPI①：クラウド化率

999
1,061
1,067
1,097
171
512
840
1,142
483
950
1,381
1,306
2,056
2,857
3,620
1Q末2Q末3Q末4Q末
『.cシリーズ』KPI②：ライセンス数
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・４Qに増加した『.cシリーズ』ライセンス数の内訳は、標準版が大半を占める
29
中期経営計画（2022-28年）の進捗
（ライセンス）
標準版
・新規ユーザーの獲得、既存ユーザーの切り替え
ともに堅調に推移
標準版
・特定大手・ガソリンスタンドは、
案件ごとに複数店舗で一括導入するため、
増加ペースは一定ではない
FY2022
特定大手・ガソリンスタンド：ライセンス体系などが特殊仕様の『.cシリーズ』のライセンス数
標準版（既存）：『.NSシリーズ』から切り替えた『.cシリーズ』標準版のライセンス数
標準版（新規）：新たに当社のユーザーとなった『.cシリーズ』標準版のライセンス数

16,115 17,261 18,470 17,900
18,808
21,150
23,326
24,074
17,308
19,148
21,047
21,279
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
3月6月9月12月
『.cシリーズ』KPI③：ライセンス平均月額売上
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・2022年末時点のライセンス平均月額売上は、21,279円/月
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『.cシリーズ』標準版ライセンスの平均月額
既存：『.NSシリーズ』から切り替えた『.cシリーズ』標準版ライセンスの平均月額
新規：新たに当社のユーザーとなった『.cシリーズ』標準版ライセンスの平均月額
FY2022
中期経営計画（2022-28年）の進捗
（円/月）
既存
・中規模ユーザーにも導入を進めたため、
12月の平均月額は目標の23,000円/月を超過
新規
・小規模ユーザーの割合が高いため、
必要最低限のプランから始める傾向

その他ソフトウェアサービスの一例
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・ソフトウェアサービス売上のけん引役は『.cシリーズ』になるが、
それ以外にも様々なソフトウェアサービスを提供しており、お客様の事業に貢献
中期経営計画（2022-28年）の進捗
0
225
920
1,459
1Q末2Q末3Q末4Q末
電帳.DX
864
890
912
958
1Q末2Q末3Q末4Q末
BL.Homepage
1,078
1,449
1,924
2,189
1Q末2Q末3Q末4Q末
Google Workspace™
FY2022FY2022FY2022
ホームページ作成ツール
グループウェア
電子帳簿保存法
対応ソリューション
（ライセンス）

サービスの拡張
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・『.cシリーズ』を起点に、自社サービスだけでなく様々な企業と業務提携し、
サービスの拡張を推進
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決済
物流
部品
受発注
＊
金融
（トヨタ
ファイナンス）
人材育成
採用
保険
広告
人事
会計
...
...
事業領域の拡大
サービスの
多様化
モビリティ
関連産業
ソフトウェアサービス
電子受発注/EC
データ活用サービス
モビリティ産業
部品流通
モビリティ産業
ソフトウェア
データエクスチェンジャーデジタルトランスフォーメーション
SNS連携
（LINE）
インサイド
セールス
（SALES GO）
電子帳簿
保存法対応
.cシリーズ
＊部品商社向け『.cシリーズ』リリースに合わせて刷新予定
グループウェア
（Google）
ホームページ
作成ツール
...
中期経営計画（2022-28年）の進捗

当社の指標一覧①
33
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FY2021FY2022
４Q末1Q末2Q末3Q末４Q末
業種別ソフトウェア
総ユーザー社数
38,00638,09838,35438,54939,345
モビリティ産業*36,26936,37336,65036,85837,643
モビリティ産業外*1,7371,725 1,704 1,6911,702
*モビリティ産業：整備業、鈑金業、部品商社、リサイクル業、車販売店、電装業、ラジエータ業、硝子業、ガソリンスタンド
モビリティ産業外：携帯ショップ、機械工具商社、旅行業、バス運行業の13業種
FY2021FY2022
通期1Q１H3Q累計通期
ストック売上9,031 2,3674,7667,48110,294
ストック売上比率（％）44%73%73%74%74%
（百万円）
（社）
中期経営計画（2022-28年）の進捗

当社の指標一覧②
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FY20222024年末
1Q末2Q末3Q末４Q末目標
クラウド化率1.2%2.9%4.6%6.5%40％
『.cシリーズ』対象ユーザー社数
＊
33,57833,85334,06634,357ー
『.cシリーズ』ユーザー社数3959911,5572,231ー
標準版2748671,4332,099ー
既存1184057211,094ー
新規1564627121,005ー
特定大手121124124132ー
『.NSシリーズ』ユーザー社数33,18332,86232,50932,126ー
『.cシリーズ』対象外ユーザー社数4,5204,5014,4834,988 ー
（社）
＊13業種のうち、中期経営計画上の『.cシリーズ』対象業種は整備業、鈑金業、部品商社、リサイクル業、ガソリンスタンド
FY2022
1Q１H3Q累計通期
『.NSシリーズ』リース契約満了時
『.cシリーズ』移行比率ー35%45%44%
『.NSシリーズ』（月額）移行比率ー65%55%56%
中期経営計画（2022-28年）の進捗

当社の指標一覧③
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2022年2024年末
3月6月9月12月目標
『.cシリーズ』平均月額ーーーーー
標準版17,30819,14821,04721,27923,000
既存18,80821,15023,32624,074ー
新規16,11517,26118,47017,900ー
特定大手ーーーーー
（円/月）
FY20222024年末
1Q末2Q末3Q末４Q末目標
『.cシリーズ』ライセンス数1,3062,0562,8573,620ー
標準版3079951,7902,52324,000
既存1364839501,381ー
新規1715128401,142ー
特定大手9991,0611,0671,097ー
（ライセンス）
中期経営計画（2022-28年）の進捗

当社の指標一覧④
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FY2022
1Q末2Q末3Q末４Q末
『.cシリーズ』
1社あたりライセンス数3.42.11.81.6
標準版1.11.11.21.2
既存1.21.21.31.3
新規1.11.11.21.1
特定大手8.68.68.88.3
（ライセンス/社）
FY2021FY2022
４Q末1Q１H3Q累計通期
『.NSシリーズ』ユーザー維持率*--99.7%99.5%99.3%
流出数（社）--104161242
他社乗り換え（社）--193651
倒産・廃業（社）--85125191
『.NSシリーズ』ユーザー社数**33,293----
＊ユーザー維持率：１-（流出数/『.NSシリーズ』ユーザー社数（『.cシリーズ』対象業種）
**整備業、鈑金業、部品商社、リサイクル業の合計
中期経営計画（2022-28年）の進捗

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４．補足情報

『.cシリーズ』のサービス体系
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追加従業員
アカウント
企業ライセンス
ジョブライセンス
＋
スタートプラン
スタンダードプラン
トータルプラン
・
・
経営者
フロント
メカニック
事業規模や内容に応じて必要なライセンスを選択
事業規模に応じた
プランを選択
（必須）
従業員の
職種に応じた
ライセンスを選択
オプション
Web予約
車検ライン連動
保険連動
必要な機能を選択
・
・
・
・
＋
データベース/ カスタマーサポート/ 伝票発行など
＋
アカウント①
アカウント②
アカウント③
企業ライセンスのメニューからプランを選択し、追加で必要なジョブライセンスを選択します。企業ライセンスやジョ
ブライセンスの機能を複数人で利用する場合は、利用人数に応じて追加従業員アカウントの購入が必要となります。こ
のほか、データベースやカスタマーサポートなどのサービスメニューがあります。
企業ライセンスや
ジョブライセンスの
機能を複数人で
利用する場合に追加
＋
・
・
補足情報

『.NSシリーズ』と『.cシリーズ』の違い
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・見積書作成や顧客管理だけでなく、より広範囲の業務効率化に貢献する
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『.NSシリーズ』
見積請求書作成
顧客管理
整備工場などの会社
取引先カーオーナー
SNS連携
営業担当
整備担当
経理担当
売上管理
伝票作成
顧客管理
集客
作業管理
見積作成
電子帳簿保存法
対応サービス
補修部品
電子受発注サービス
『.cシリーズ』
社内コミュニケーション
グループウェア
補足情報

クラウド化率の考え方
40
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・『.cシリーズ』への切り替えは一定ペースで進まない
複数年契約（通常6年）満了時に切り替えるので6年前の案件数に左右される
クラウド化率のイメージ
40%
FY2022FY2023FY2024FY2025FY2026FY2027FY2028
100%
初期
『.cシリーズ』
切り替え対象
ユーザー数が少ない
中期
『.cシリーズ』
切り替え対象
ユーザー数が多い
後期
『.cシリーズ』
切り替え対象
ユーザー数が少ない
16,760
18,195
21,285
22,586
21,162
20,652
参考：FY2016からの売上推移
FY2016FY2017*FY2018FY2019FY2020FY2021
（百万円）
*2017年12月期第3四半期からタジマを連結子会社化しています
注）部品商社、リサイクル業の『.cシリーズ』は提供開始前
補足情報

『.NSシリーズ』の月額契約を提供するケース
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・ユーザーが以下のケースに当てはまる場合は、『.NSシリーズ』の月額契約を
期間限定で提供する。
対象①：複数のリース契約をお持ちのユーザー
対象②：特定の機能をご希望のユーザー
例）2016年に『.NSシリーズ（整備）』を、2017年に『.NSシリーズ（鈑金）』を6年契約した場合
2016年1月
2017年1月
2022年1月
2023年1月
両契約満了後、切り替え
『.NSシリーズ（整備）』6年契約
『.NSシリーズ（鈑金）』6年契約
『.NSシリーズ（整備）』月額契約
『.cシリーズ（整備/鈑金）』
月額契約
2016年1月
2022年1月
『.NSシリーズ』6年契約『.cシリーズ』月額契約
『.NSシリーズ』月額契約
ご希望の機能実装後、切り替え
例）『.NSシリーズ』が2022年に満了するが、ご希望の機能が未実装の場合
補足情報

『.cシリーズ』への切り替え時期を前契約の満了時とする理由
42
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売上計上
（毎月）
6年前に契約
『.NSシリーズ』
複数年リース販売
の場合
・・
＋追加ライセンス
＋従量課金
契約5年目
契約満了
『.cシリーズ』
の場合*
利用料
6年分
下取り
契約満了前に
次の契約を開始
契約満了時に
『.cシリーズ』へ
切り替え
ここで切り替えた場合
*『.NSシリーズ』を月額契約で販売する場合も同様
下取り
月額
利用料
利用料-下取り
を売上計上
利用料
6年分
下取り
利用料
6年分
下取り
利用料は月額
下取りは１年分となるため
利用料＜下取り
となり、マイナスの売上計上となる
月額
利用料
補足情報
・『.NSシリーズ』を6年間のリース契約している既存ユーザーを契約満了前に
『.cシリーズ』に切り替えてしまうとマイナスの売上を計上することとなる

「クラウドサービス」売上推移イメージ
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43
20
53
90
136
180
221
250
7
7
14
16
19
29
41
FY2022FY2023FY2024FY2025FY2026FY2027FY2028
ソフトウェアサービス
クラウドソフト、DXソリューション
マーケットプレイス
受発注プラットフォーム
新プラットフォームサービス
オートファイナンス、物流MaaS等
※業績計画に含まない
補足情報
（億円）

株式会社ブロードリーフ
代表取締役社長大山堅司
東京証券取引所プライム市場（3673）
情報・通信業
2005年12月/2009年9月
7,148百万円（連結）
1月1日から12月31日まで
会社概要
会 社 名
代 表 者
上 場 市 場
業種
創業/設立
資 本 金
事 業 年 度
事 業 内 容
東京都品川区東品川4-13-14グラスキューブ品川8F
営業27拠点/ 開発3拠点
株式会社タジマ、SALES GO株式会社
独自開発の「Broadleaf Cloud Platform」を基盤として、SaaS型クラウドサー
ビ
ス、マーケットプレイス型サービス、多様なプレイヤーとの機能・サービス連携を可能
にするパートナープログラムを提供しています。モビリティ産業をはじめ、様々な
業種・業界の環境変化をビジネスチャンスへと導くITソリューションとし
て活用されています。
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本社所在地
国内拠点
主な子会社
補足情報

お問い合わせ先
株式会社ブロードリーフ
インベスターリレーションズ室
E-mail：bl-ir@broadleaf.co.jp
本資料に記載されている業績予想および将来の予測等に関する記述は、
資料作成時点での入手された情報に基づき当社で判断した予想であり、
潜在的なリスクや不確実性が含まれております。
したがいまして、実際の業績は様々な要因により、
これらの業績予想とは異なることがありますことをご承知おきください。
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